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悦诗风吟持续创新 ,引领韩妆绝地反击

时间:2023-04-24 20:04:00  来源:网络  阅读量:4571   

近日,韩国对中国旅游签证开放。得益于这一向好信息,韩妆市场回暖趋势渐显,消费者对韩妆品牌的关注度也随之上升。而这些韩妆品牌之所以能够穿越商业周期并持续得到消费者的认可,离不开多年来在产品上的深入研究和敢于转型的魄力。

例如,近期韩国美妆巨头爱茉莉旗下品牌「悦诗风吟Innisfree」推出了全新品牌Logo ,对大小写字母重新排列,传递品牌活力与自由感。自 2018 年起,悦诗风吟就对Logo 做出优化,去掉复杂图形,改为简洁英文名,以新的标志向消费者展现了品牌转型的决心。

而这仅仅只是个开头。悦诗风吟以实际行动向市场展现了韩妆品牌进行转变的决心,更展示了悦诗风吟从产品到形象,能够为中国消费者以及中国美妆行业带来新风向的确定性。

升级品牌定位 转型“功效性自然主义”

经过一段时间的调整,爱茉莉太平洋集团对中国市场的全新部署战略逐渐清晰,开始乘着市场风潮,发力功效护肤和美妆科技。

依托母公司强大的研发背景,悦诗风吟将品牌定位从原本的“自然主义”升级为“功效性自然主义”。据了解,为了更好地研究不断变化的自然主义,悦诗风吟设立了“绿色创新颜究院”(Green Innovation Lab),集中进行产品探索、创新和研发,持续进行包括原料、配方、包装等在内的全链路、差异化“功效性自然主义”研究。

在对功效成分和市场需求进行无数次研究和调查之后,悦诗风吟从国内近几年火热的“早C晚A”概念入手,以“A白瓶”(悦诗风吟视黄醇修颜精华液)作为转型升级的打头阵产品。该产品于2022年2月上市,一上线便引爆网络,迅速登上天猫收缩毛孔精华回购榜前十位。还获得了精致大姨夫等知名成分党KOL的热烈追捧以及消费者的极高评价。

趁热打铁,悦诗风吟于今年2月重磅推出新品红茶多肽系列,不仅延续了“A白瓶”线上的成功,还在2月26日上海门店的线下活动中,引爆线下流量,受到了众多年轻消费者喜爱。红茶多肽抗皱眼霜更是登上屈臣氏“HWB必试榜”的肌肤护理类目第一名。

实际上,悦诗风吟已深入红茶研究近30年。茶多酚所具备的抗氧化能力有助于延缓肌肤衰老,而红茶中的高分子茶褐素则是使其优于其它茶叶品种的特殊之处,也是红茶多肽系列能够实现精准功效性护肤的基础。

据介绍,悦诗风吟红茶多肽系列严选济州岛采摘的茶叶进行发酵,利用爱茉莉太平洋集团特有的微波提取工艺,获取富含高倍数茶褐素的济州发酵红茶精粹,茶褐素含量比一般提取高出4.21倍。

值得一提的是,此次上新的悦诗风吟红茶多肽抗皱精华液采用双管叠加技术,以“内双抗+外修护”打通双重护肤通路。

其内管中添加了由96.32%济州发酵的红茶精粹,最新实验数据表明,红茶提取的茶褐素其抗氧力是VC的8.8倍,堪称植物界抗氧化的“天花板”,稳定、温和、高效,以及8重多肽成分组成的红茶多肽焕活精粹成分,并通过3条链路达到淡纹抗老、焕亮抗氧的效果。

同时,其外管中添加了整株积雪草提取物、依克多因、济州青豆提取物透明质酸,并通过2条链路维稳肌肤,在三重茶来源精粹成分的辅助下修护肌肤。

多个新品的成功,也再次验证了悦诗风吟将乘着功效性护肤的东风迎来新一轮的发展。艾瑞咨询数据显示,2020年我国功效性护肤品行业规模已达到260.1亿元,未来三年将以29.4%的复合年均增长率继续增高,并将于今年达到589.7亿元,成为中国化妆品行业中增速极快的细分品类。

调整渠道策略 聚焦发力线上

除进行产品和定位升级外,悦诗风吟对线上线下渠道和营销也在不断加码投入。在深耕线下渠道的同时,悦诗风吟将更多的重心转移至线上渠道,通过与头部美妆电商运营商丽人丽妆的高效精准营销、全域精细化运营,持续推进线上生意的发展。

目前来看,悦诗风吟线上渠道转型显然已经初见成效。

数据显示,2022年双十一期间,悦诗风吟产品热卖,荣获淘宝神店榜第三名,在天猫“祛痘洗面奶榜”、“控油精华榜”等多个品类功效榜单,及各大回购榜单也榜上有名。除天猫、抖音等平台外,悦诗风吟还在小红书、微博等不同渠道及场景,通过合作知名KOL,有效触达消费者,以优质内容科普种草、规模化站外投放,为品牌带来灵活多变且富有实效的营销策略及打法。

在线上渠道取得成效的同时,悦诗风吟也从单店模式开始调整为进入美妆集合店,探索新的线下市场方向。就在今年2月,悦诗风吟宣布宣布入驻屈臣氏,借助其成熟度和渗透度更高的渠道寻找突破口。

入驻屈臣氏仅仅半个月的时间,悦诗风吟的多个产品就登上屈臣氏“HWB必选榜”数个品类榜单前列的位置。线下渠道转型见效,一方面是屈臣氏线上线下贴心服务的购物体验加持,另一方面也是是悦诗风吟产品的功效和使用体验让消费者看到效果,进而完成购买。

可以看出,在线下渠道正在遭受寒冬的情况下,依然有像悦诗风吟这样的品牌,依靠自我造血能力,积极优化线下渠道,加强线上业务发展,在转型中苦练内功、稳扎稳打,在危机中找到转机和生机,创造更大的市场机遇。

至此,悦诗风吟已经在美妆行业的周期性变化中走了出来,迈入升级新阶段。

当然,面对不断变化的中国市场,以悦诗风吟为代表的韩妆品牌站在了选择的岔路口,只有那些能够适时调整战略方向的品牌,才能更好地适应消费升级、消费分级和市场细分,更好、更集中的发力中国市场,而这样的努力也一定会被越来越多的中国消费者所看见。

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